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　　五、論述題

　　1、試述決策的過程

　　解析:決策是人們為了迖到一定的目標，在掌握的有限的信息資料的基礎上，通過對有 關情況進行分析，用科學的方法擬定并評估各種方案，從中選出合理方案的過程。決策過程包含四個階段。

　　(1) 搜集信息階段。收集組織所処環境中有關經濟、技術、社會等方面的信息并加以分析，以便為擬定和選擇計劃提供依據。

　　(2) 擬訂計劃階段。以組織所需解決的問題為目標，擬定出各種可能的備選方案。

　　(3) 選定方案階段。根據當時的情況和對未來發展的預測，從各個備選方案中選定一

　　個。

　　(4) 對已選定的方案進行評價。

　　決策過程還可以細分為更為具體的識別問題、確定決策標準、為標準分配權重、擬定方案、分析方案、選擇方案、實施方案和評價效果等八個階段。

　　從以上可以看出，決策是一個“決策-實施-再決策-再實施”的連續不斷的循環過程， 貫穿于全部管理活動的始終，貫穿于管理的各種職能之中。

　　2、本土企業如何迎接跨國公司的挑戰?

　　解析：(1)利用本土優勢進行防御:把目光集中于喜歡本國產品的客戶;頻繁的調整產 品和服務，以適應客戶的特別需求;加強分銷網絡的建設和管理。面臨跨國企業挑戰時應注意:①不要試圖贏得所有顧客;②不要一味模仿跨國企業的戰略。

　　(2) 向海外延伸本土優勢:通過合理運用可移植的優勢資源，并以其在本土市場的成 功為平臺，向其他市場擴張。在向海外延伸本土優勢時應當注意尋找在消費者偏好、地緣 關系、分銷渠道或政府管制方面與本地市場相類似的市場。

　　(3) 避開跨國公司的沖擊:重新考慮自己的商業模式;與跨國公司建立合資、合作企業;將企業出售給跨國公司。避開跨國公司的沖擊時應注意:①必須對戰略進行變革，且必 須在跨國公司將其淘汰出局時完成。②謹慎選擇突破口，并專心攻克。

　　(4) 在全球范圍內對抗:找到一個定位明確易于防守的市場;不再拘泥于成本上競爭，而是學著從發達國家獲取資源。在全球范圍內對抗時應注意:①要找到一個合適的突破口，必須進行大范圍重組，將一些業務外包，并投資于新業務②克服技能的不足和資本的匱乏 。六、案例分析題

　　案例 1:柯達公司的一個衰敗的案例。(由于缺少案例背景內容，下面簡單列出了幾個分析的角度。

　　1、從市場營銷角度分析柯達衰敗的原因。

　　(1) 技術創新的滯后，對于數字科技給傳統影像帶來的沖擊反應遲鈍。

　　(2) 忽視消費體驗，顧客流失嚴重。在新時代數碼拍照為大多數人所接受，大部分人

　　都更加傾向了數碼拍照。

　　(3) 企業管理層作風保守。滿足于傳統膠片產品的市場份額和壟斷地位，缺乏對市場的前瞻性分析。沒有對技術和市場前景做出正確的判斷，及時對經營策略進行調整。

　　2、分析新產品開發與市場開拓的關系。

　　(1) 從向現有市場提供新產品、采取措施擴大現有市場、在現有市場上把產品賣新顧客送幾個方面闡述。

　　(2) 也可以從產品開發過程的角度結合案例內容闡述。

　　要求：(1)測算兩種籌資方案下毎股收益無差別點的息稅前利潤及其毎股收益。

　　(2)運用毎股收益分析法，該公司應選擇哪一種籌資方案?并測算該籌資方案下2011 年預計毎股收益。關于本題解題如下：

　　1.息稅前利潤無差別點的計算：

　　(1) 根據毎股收益的公式：(息稅前利潤-利息)X (1-所得稅率)+發行在外的普通股股數。輔翔教育:假設兩種方案下 EPS 相等，就可以通過兩個方案來計算息稅前利潤，進而計算各方案的 EPS，然后對兩個方案進行決策。即(息稅前利潤利息)X(1-所得稅率)六發行在外的普通股股數=(息稅前利潤-利息)X (1-所得稅率)+發行在外的普通股股數

　　(2) 根據題意先確定原有資本結構下，企業發行在外的普通股的數量和企業承擔的利息費用支出金額。

　　(3) 再確定企業進行新的資本籌資時各方案新增的股票數量和利息費用金額。

　　(4) 將 2)、3)兩步中確定的數據代入公式：(息稅前利潤一利息)X(1-所得稅率)+發行在外的普通股股數=(息稅前利潤-利息)X (1-所得稅率)+發行在外的普通股股數，計算息稅前利潤無差別點。

　　(5) 根據(4)所計算出的息稅前利潤無差別點進行決策，如何忘記決策規則的，可通過公式(息稅前利潤-利息)X (1-所得稅率)等于發行在外的普通股股數，分別計算兩種方案下的普通股的毎股收益，然后根據收益的大小作決策(哪個方案的收益大就選擇哪個方案)。

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